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不要掉進人生的陷阱

來源:qiongyoule    發布時間:2019-12-10 21:13:07

在一個個雞尾酒會上,張先生從口袋里掏出一張千元大鈔,向所有的來賓宣布:他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友,大家互相競價,以50元為單位,到沒有人再加價為止。出價最高的人,只要付給張先生他所開的價碼,即可獲得這張千元大鈔,但出價第二高的人,雖無法獲得千元大鈔,仍需將他所開的價碼如數付給張先生。


這個別開生面的“以錢買錢”的拍賣會,立刻吸引了大家的興趣。開始時,100元、150元、200元的競償聲此起彼落,到價碼抬高到500元時,步調緩和了下來,只剩下三、四個在競價。最后只剩下王先生和林先生在那里相持不下。


當王先生喊出950元時,張先生彈一彈他手上的千元大鈔,曖昧地看著林先生,林先生似乎不假思索地脫口而出:1050元!這時會場里起了一陣小小的騷動。張先生轉而得意地看著王先生,等待他加價或者退出,王先生咬一咬牙說:2050元!人群里起了更大的騷動,林先生擺一擺手,喝口雞尾酒,表示退出這個“瘋狂的拍賣會”,大家才松了一口氣。


結果,王先生付出2050元,買到那張1000元鈔票,而林先生則平白付出了1050元。兩人“平分秋色”,各損失的“1050元”都納入了張先生的荷包。


陷阱的三個特征


這個游戲是耶魯大學經濟學家蘇必克(M.Shubik)發明的,想拍賣錢的人,幾乎屢試不爽地從這拍賣會里“賺到錢”。它是一個具體而微的“人生陷阱”,參與競價的林先生和王先生,在這個“陷阱”里越陷越深,不能自拔,最后都付出了痛苦的代價。


自古以來,人類為捕殺動物所設的“陷阱”,通常有下列三個特征:


有一個明顯的誘餌。

通往誘餌之路是單向的,可進不可出。

越想掙脫,就越陷越深。

人生道上的大小“陷阱”多少也與此類似。社會心理學家泰格(A.Teger)曾對參加“千元大鈔拍賣游戲”的人加以分析,結果發現掉入“陷阱”的人,通常有兩個動機,一是經濟上的、一是人際關系上的。


經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損失;人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。千元大鈔就是一個明顯的誘餌。


開始時,大家都想以廉價而容易的方式去贏得它,希望自己所出的價碼是最后的價碼,大家都這么想,就不斷地互相競價。


當進行一段時間后,也就是出價相當高時,相持不下的兩人都發現自己掉進一個陷阱中,但已不能全身而退,他們都已投資了相當多,只有再增加投資以期掙脫困境。


當出價等于“獎金”時,競爭者開始感到焦慮、不安,發現自己的“愚蠢”,但已身不由己。


當出價高過獎金時,不管自己再怎么努力都是“損失者”,不過,為了挽回面子或處罰對方,他不惜“犧牲”地再抬高價碼,好讓“對手損失得更慘重”。


人生到處有陷阱


在日常生活里,大至商場上的競爭,小至等候公車,都有“陷阱”在等待著你。


譬如公車平常是十五分鐘一班,當你花在等待的時間超過十分鐘后,你會開始煩躁不安,但通常你會繼續等下去,等到超過十五分鐘公車還不來時,你除了咒罵外,也開始感到后悔——你應該在十五分鐘前就走路或坐計程車去的。但通常你還會繼續等下去,因為你已“投資了那么多的時間”,不甘心現在改坐計程車,結果就越陷越深,無法自拔,直到公車姍姍來遲,你心理的困境才獲得解脫。


但人生有很多“目標”,并不像公車那樣“必定會來臨”,而且投資的也不是你“個人的時間”而已。如何避免蹈入陷阱在人生道上,如何避兔蹈入這類“陷阱”,也是一門不小的學問,心理學家魯賓建議是:


確立你投入的極限及預先的約定:譬如投資多少錢或多少時間?

極限一經確立,就要堅持到底:譬如邀約異性,自我約定“一次拒絕就放棄”,不可改為“五次里面有三次拒絕才放棄”。

自己打定主意,不必看別人:事實證明,兩個陌生人在一起等公車,“脫身”的機會就大為減少,因為“別人也在等”!

提醒自己繼續投入的代價。

保持警覺。

這些方法大家也許都知道,但“知易行難”,一旦掉進人生的陷阱,抽身是不太容易的。


再舉個家喻戶曉的例子吧


一個農夫進城賣驢和山羊。山羊的脖子上系著一個小鈴鐺。三個小偷看見了,一個小偷說:“我去偷羊,叫農夫發現不了?!绷硪粋€小偷說:“我要從農夫手里把驢偷走?!钡谌齻€小偷說:“這都不難,我能把農夫身上的衣服全部偷來?!?/p>


第一個小偷在道路的轉彎處悄悄地走近山羊,把鈴鐺解了下來,拴到了驢尾巴上,然后把羊牽走了。農夫四處環顧了一下,發現山羊不見了,就開始尋找。


這時第二個小偷走到農夫面前,問他在找什么,農夫說他丟了一只山羊。小偷說:“我見到你的山羊了,剛才有一個人牽著一只山羊向這片樹林里走去了,現在還能抓住他?!鞭r夫懇求小偷幫他牽著驢,自己去追山羊。第二個小偷趁機把驢牽走了。


農夫從樹林里回來一看,驢子也不見了,就在路上一邊走一邊哭。走著走著,他看見池塘邊坐著一個人,也在哭。農夫問他發生了什么事。


那人說:“人家讓我把一口袋金子送到城里去,實在是太累了,我在池塘邊坐著休息,睡著了,睡夢中把那口袋推到水里去了?!鞭r夫問他為什么不下去把口袋撈上來。那人說:“我怕水,因為我不會游泳,誰要把這一口袋金子撈上來。我就送他二十錠金子?!?/p>


農夫大喜,心想:“正因為別人偷走了我的山羊和驢子,上帝才賜給我幸福?!庇谑?,他脫下衣服,潛到水里,可是他無論如何也找不到那一口袋金子。當他從水里爬上來時,發現衣服不見了。原來是第三個小偷把他的衣服偷走了。

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生活中多注意一些小細節就可能避免很大的損失,當你在局里的時候,千萬跳出來以一個旁觀者的眼光看看自己。

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